Planogram w aptece: dlaczego warto skorzystać z planogramu już dziś
Planogram to szczegółowy plan produktów na regałach i półkach, który pomaga prawidłowo ułożyć SKU, przyciągnąć uwagę klienta do określonych produktów w aptece i zwiększyć sprzedaż.
Planogramy w aptekach są tak samo potrzebne, podobnie jak w tradycyjnym handlu detalicznym. Obecnie zysk w branży farmaceutycznej wynosi od 18% до 22%. Jednak aptekom należy prawidłowo rozmieszczać leki, aby zachować i zwiększyć ten wskaźnik.
W artykule omówimy niektóre czynniki, które będa pomocne dla aptek w zwiększeniu zysków ze sprzedawanych produktów.
Dlaczego apteki potrzebują planogramu?
W ostatnich latach branża farmaceutyczna uległa znaczącym zmianom. Apteki nie ograniczają się już do leków standardowych. Obecnie oferują szerszą gamę produktów, takich jak np. witaminy i suplementy diety, artykuły sportowe, nutraceutyki, produkty wellness, artykuły higieniczne, kosmetyki i produkty do pielęgnacji skóry.
Konkurencja o uwagę konsumentów jest wysoka. Tutaj pomocny jest merchandising i m.in. planogramy. Firmy farmaceutyczne i apteki, podobnie jak tradycyjny handel detaliczny, konkurują ze sobą. Obecnie w branży farmaceutycznej stosuje się również podstawowe zasady handlu i merchandisingu.
Oto kilka podstawowych przykładów, w jaki sposób planogramy pomagają firmom farmaceutycznym:
Uczynić produkty zauważalnymi dla kupujących
Pozyskanie uwagi klientów jest ważne dla aptek. Ludzie wolą kupować leki, suplementy diety i inne znane dla nich produkty. Jednak jako producent chcesz, aby konsumenci kupowali również nowe produkty.
Najszybszym sposobem jest umieszczenie nowych produktów we właściwym miejscu. Tutaj właściciele sklepów detalicznych mogą skorzystać z planogramu. W tym celu możesz np. utworzyć osobne sekcje dla produktów, na które chcesz zwrócić uwagę konsumentów.
Pomoc w sprzedaży krzyżowej
Promocja krzyżowa lub sprzedaż krzyżowa to klasyczna technika, która pomaga sprzedawać dodatkowe produkty istniejącym klientom. Ponieważ obecni klienci ufają aptece, prawdopodobnie będa bardziej skłonni dokonać zakupu.
Co więcej, planogram pomaga umieszczać i dobierać właściwe produkty dla właściwych odbiorców. Za pomocą planogramów można również segmentować i segregować odbiorców według płci, wieku i innych czynników w celu dokonania sprzedaży docelowej.
Stymulowanie impulsywnych nabywców
Stymulowanie impulsywnych kupujących w farmaceutyce odgrywa ważną rolę w zwiększaniu sprzedaży.
Umieszczając popularne i nowe produkty w miejscach strategicznych apteki, możesz zachęcić kupujących do zakupów spontanicznych. Na przykład witaminy, kosmetyki lub odżywki sportowe, umieszczone na wysokości oczu lub w pobliżu kasy mogą przyciągnąć uwagę i przyczynić się do dodatkowej sprzedaży.
Analiza zachowań konsumentów
Badanie potrzeb swoich konsumentów i odbiorców jest ważne dla każdego sprzedawcy, nie tylko dla biznesu farmaceutycznego. Twoim zadaniem jest dostarczenie tego, czego najbardziej potrzebują Twoi odbiorcy.
Na przykład, jeśli wśród Twoich konsumentów są osoby starsze, należy mieć produkty dostosowane do wieku.
Planogram niezastąpionym narzędziem do zwiększenia dochodów
Ważne jest, aby apteki wiedziały, w jaki sposób zaspokajać potrzeby klientów i dostarczać potrzebne produkty. Sytuacje z brakiem towarów w gablocie lub magazynie mogą wpłynąć na reputację i sprzedaż.
Poradzić sobie z sytuacją pomaga automatyzacja, np. Goods Checker automatyzuje następujące zadania:
- porównywanie wyłożenia z planogramami
- generowanie szczegółowej analityki przez SKU
- tworzenie i edycja planogramów